Section 06
Un plan simple pour passer de la visibilité à l’opportunité commerciale
Trois mois rythmés : structurer, lancer, convertir. Chaque mois a un objectif clair et des livrables identifiés.
Mois 1
Structurer
Rendre les offres lisibles et préparer l’acquisition.
Objectif
Rendre les offres lisibles et préparer l’acquisition.
Actions
- Clarifier les 4 offres.
- Rédiger les promesses.
- Créer ou améliorer les pages d’offres.
- Créer les fiches commerciales.
- Préparer le calendrier LinkedIn.
- Mettre en place un tableau de suivi prospects.
- Constituer une première base de contacts qualifiés.
Livrables
Livrables
- 4 fiches commerciales.
- 4 pages ou sections d’offres.
- 1 calendrier éditorial.
- 1 tableau CRM.
- 100 prospects ciblés.
Mois 2
Lancer
Faire émerger les premiers échanges qualifiés.
Objectif
Faire émerger les premiers échanges qualifiés.
Actions
- Publier régulièrement sur LinkedIn.
- Lancer la prospection email / LinkedIn.
- Promouvoir en priorité PCM 3h et diversité & inclusion.
- Organiser une session découverte ou webinaire.
- Activer les premiers partenaires.
Résultats visés
Résultats visés
- Premières réponses.
- Premiers rendez-vous.
- Premiers devis.
- Premiers retours marché.
Mois 3
Convertir
Transformer les premiers intérêts en opportunités concrètes.
Objectif
Transformer les premiers intérêts en opportunités concrètes.
Actions
- Relancer les prospects.
- Améliorer les messages selon les retours.
- Produire ou accompagner les devis.
- Capitaliser sur les retours.
- Ajuster les pages et contenus.
- Préparer le trimestre suivant.
Résultats visés
Résultats visés
- Pipeline commercial plus clair.
- 3 à 6 rendez-vous qualifiés.
- 2 à 5 devis.
- Premières signatures ou opportunités sérieuses.