Section 08
Ce que l’on doit pouvoir mesurer à 90 jours
Des objectifs opérationnels clairs et des indicateurs concrets pour piloter la mission.
Objectifs opérationnels
Ce que l’on aura mis en place.
- Offres mieux hiérarchisées.
- Pages plus claires.
- Communication régulière.
- Base prospects constituée.
- Premiers rendez-vous générés.
- Pipeline commercial suivi.
KPI à suivre
Ce que l’on mesure chaque semaine.
- Nombre de contenus publiés.
- Nombre de prospects qualifiés.
- Nombre de contacts envoyés.
- Taux de réponse.
- Nombre de rendez-vous.
- Nombre de devis.
- Nombre d’opportunités.
- Ventes ou missions engagées.
Cibles réalistes à 90 jours
Des fourchettes prudentes — à valider avec ALINATE.
4
Offres packagées
4
Pages commerciales propres
100–200
Prospects ciblés
8–12
Posts publiés
3–6
Rendez-vous qualifiés
2–5
Devis
Hypothèse
Premières signatures ou opportunités sérieuses
Cible qualitative à confirmer avec ALINATE selon la maturité commerciale et la capacité d’animation disponible sur la période.
Conclusion
“À 90 jours, ALINATE doit disposer d’une base commerciale plus claire, de supports activables et d’un premier pipeline d’opportunités mesurable.”