AALINATE — Plan 90 jours
Section 04

3 cibles claires, 3 façons d’acheter

Pour chaque cible : qui c’est, quand elle achète, le problème qu’elle vit, l’offre adaptée et le message qui marche.

Cible 1 — Ressources Humaines

Directrice ou Directeur des Ressources Humaines d’une entreprise de taille moyenne

Qui c’est concrètement
Une personne seule ou avec 1 à 3 collègues, qui gère paie, recrutement, formation et conflits en même temps. Elle a peu de temps et beaucoup de sujets sensibles à arbitrer.
Entreprises de 50 à 1 000 salariés — services, technologie, industrie, santé, économie sociale et solidaire.
Exemples réels
  • Sophie, 42 ans, Directrice des Ressources Humaines d’une jeune entreprise technologique de 180 salariés à Lyon. Vient de vivre 2 démissions dans la même équipe.
  • Karim, 38 ans, Responsable des Ressources Humaines d’un cabinet de conseil de 90 personnes à Paris. Doit lancer un plan qualité de vie au travail avant fin d’année.
  • Émilie, 51 ans, Directrice des Ressources Humaines d’une entreprise industrielle de 400 personnes en région. Fusion de 2 ateliers à accompagner.
Quand ils achètent
Démissions en série, conflit d’équipe, fusion à accompagner, plan qualité de vie au travail à lancer, manager en difficulté à recadrer.
Le problème qu’ils vivent
Ses managers ne savent pas gérer les conversations difficiles. Elle finit par éteindre les incendies elle-même.
Offres adaptées

Process Communication Model 3h • Atelier diversité & inclusion • Coaching individuel de manager

3 000 à 15 000 € — budget formation ou qualité de vie au travail déjà voté. Décision en 2 à 4 semaines.

Message qui convertit

“Un format court, structuré et concret pour faire progresser vos managers sans alourdir leur agenda.”

Cible 2 — Formation

Responsable formation dans un grand groupe ou une grande entreprise

Qui c’est concrètement
Pilote le catalogue de formation pour des centaines voire des milliers de collaborateurs. Cherche en permanence des formats nouveaux, engageants, qui ne ressemblent pas à une formation en ligne de plus.
Grands groupes et entreprises de 500 à 10 000 salariés — banque, assurance, technologie, industrie, distribution.
Exemples réels
  • Julien, 45 ans, Directeur de la formation d’un groupe bancaire de 4 000 personnes. Construit le plan 2026 et cherche un module manager de 3h.
  • Camille, 36 ans, Responsable formation d’un éditeur de logiciels de 800 personnes. Veut remplacer un module de communication jugé « dépassé » par les managers.
  • Antoine, 49 ans, Directeur du développement des compétences d’un groupe industriel de 6 000 personnes. Sélectionne 4 nouveaux organismes de formation par an.
Quand ils achètent
Construction du plan de formation annuel (septembre à novembre), refonte d’un parcours manager, appel d’offres formation, retours négatifs sur un module existant.
Le problème qu’ils vivent
Ses managers décrochent sur les formats longs et théoriques. Il a besoin de modules courts, vivants, dont les résultats se mesurent.
Offres adaptées

Process Communication Model 3h • Escape game pédagogique • Parcours managers • Séminaire de comité de direction

10 000 à 50 000 € par projet. Cycle 2 à 6 mois (référencement fournisseur, service achats, planning).

Message qui convertit

“Des modules courts et activables, faciles à intégrer dans votre plan de développement des compétences.”

Cible 3 — Dirigeant

Dirigeante ou dirigeant d’entreprise, ou membre du comité de direction

Qui c’est concrètement
Décide vite, paie sur sa propre ligne budgétaire, sans passer par le service achats ni les ressources humaines. Sent que son équipe patine mais n’a pas le temps de poser le diagnostic seul·e.
Entreprises de 20 à 250 salariés en croissance, en transformation, ou en tension d’équipe.
Exemples réels
  • Marc, 47 ans, fondateur d’une agence digitale de 60 personnes. Son comité de direction de 6 personnes ne s’écoute plus depuis la dernière levée de fonds.
  • Hélène, 52 ans, Directrice générale d’une entreprise industrielle familiale de 120 salariés. Prépare la transmission et veut souder son équipe de direction.
  • Thomas, 39 ans, dirigeant d’un cabinet d’avocats de 35 personnes. Vient d’intégrer 2 associés, veut un séminaire de rentrée qui fasse vraiment équipe.
Quand ils achètent
Séminaire de rentrée, levée de fonds, réorganisation, conflit au sein du comité de direction, intégration d’un nouveau manager clé, transmission de l’entreprise.
Le problème qu’ils vivent
L’équipe ne tire pas dans le même sens. Les réunions s’étirent, les décisions traînent, les non-dits s’accumulent.
Offres adaptées

« Comme un train » • Process Communication Model • Coaching d’équipe • Escape game pour comité de direction

5 000 à 25 000 € — décision directe en 1 à 3 semaines.

Message qui convertit

“Un format concret pour remettre clarté, coopération et énergie dans le collectif.”

À retenir

“ALINATE ne vend pas de la formation au catalogue. ALINATE vend des interventions ciblées qui résolvent un problème précis : tensions, alignement, montée en compétences managériales, inclusion.”

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